Hoe overtuig ik de ander om met mij te praten?

Hoe overtuig ik de ander om met mij te praten?

We geven je 5 tips voor een succesvolle strategie om te overtuigen.

Sales is overtuigen. Overtuigen is de ander weten over te halen met jou verder te gaan, een afspraak te maken of jouw product of dienst te kopen.

De kunst van overtuigen is om aan te voelen wanneer het moment geschikt is en wanneer niet.

Je voelt het al aankomen, wanneer het moment niet geschikt is, stop maar met overtuigen.

Het zal niks worden omdat de ander er niet voor open staat om jouw betoog aan te horen.

Er zijn twee belangrijke voorwaarden om de ander te overtuigen.

Deze twee condities noemen wij hier ‘ontspanning’ en ‘betrokkenheid’.

Let op, zonder ontspanning en betrokkenheid; NO sales!

Hoe krijgen we ontspanning?

Stel de ander op zijn gemak. Gebruik je stem, wees vriendelijk, open en oprecht. In de stijl van overtuigen kunnen we de rol aannemen van vriend, trainer of coach.

Als vriend leg je de nadruk op verbinding, relatie en vertrouwen. Als trainer sta in de rol van deskundige die weet waar hij over praat en als coach weet jij hoe de hazen lopen en ben je bijzonder als voorbeeld voor de ander om te spiegelen.

Een combinatie van alle drie de rollen maakt jou zeer sterk om mee door te gaan. En last but no least; zet op een slimme manier lichte humor in waar het kan.

Hoe krijgen we betrokkenheid?

Waarom het zo belangrijk is om de ander betrokken te krijgen is omdat bij een salesgesprek zijn bewustzijn, het denken moet worden ingezet om tot een zinvolle inhoud van het onderwerp te komen. Zonder betrokkenheid kun je de ander niet overtuigen en krijg je geen commitment.

Kies een onderwerp vanuit jouw eigen vakgebied wat voor hem of haar belangrijk genoeg is om zijn aandacht te krijgen. Nu kun je door. Pas na het verkrijgen van ontspanning en betrokkenheid kun je beginnen met je pitch.

Succes bij het overtuigen!

0 reacties

Klaar om meer klanten aan te trekken?

Maar de sales toch uitbesteden?

Contactgegevens

info@stanleads.com

telefoonnummer: 020 - 308 6602

KvK nummer : 80792677

BTW nummer: NL003492712B67

​Like ons op social media!