• Transparant
  • Doelgericht
  • Enthousiast

Verkoop

proces

Het verkoopproces is een routekaart die alle stappen/fasen op het pad naar aankoop omvat.

Waar de verkoopmethode het raamwerk biedt dat schetst hoe verkopers verschillende stadia van het verkoopproces kunnen benaderen, bepaalt het verkoopproces de volgorde van stappen in het proces voor voorbereiding en uitvoering.

Het verkoopproces bepaalt de discipline en weg waarlangs de verkoop wordt uitgevoerd.

Het verkoopproces is de logische stap in aansluiting op de marketingactiviteiten waarbij de leads worden opgevolgd.

De organisatie draagt zorg voor de ondersteuning van het verkoopteam met inhoudelijke kennis en training van vaardigheden. Leuk misschien om nog te vermelden dat Onderzoek van Sales Managment Associaton heeft uitgewezen dat 90% van de bedrijven het gebruik maken van een formeel, gericht verkoopproces, bij de best presterende bedrijven behoren.

Toch volgt maar liefst 68% van alle verkopers helemaal geen verkoopproces en als ze dat wel doen, houden slechts 40-tot 50% zich aan het verkoopproces.

Je kunt dus stellen dat hier nog veel is te winnen.

laptop

Neem contact met ons op!

armen-inde-lucht-1-1