Topsport beoefenen gaat niet als er geen training aan te pas komt.
Zo ook bij verkopen. Verkopen is topsport.Marktonderzoek leert dat bedrijven die jaarlijks tussen de 500 – en 2000 euro besteden aan verkooptraining daarmee een winststijging behalen van 46,4%.
Het vak van verkopen is vooral de laatste paar jaar sterk in transitie.
Er is een verandering van de manier waarop de klant inkoopt.De salestechnieken met de focus op klantrelatie en behoeftepeiling maken baan voor nieuwe inzichten op het terrein van verkoopmethoden.
De klant van nu is beter geïnformeerd dan ooit en wil niet langer zijn tijd verliezen aan verkopers die komen vertellen wat ze al weten.
Dit is verrassend qua uitkomst waar het gros van de verkopers de klant blijven bestoken met de ‘old skool’ technieken waar klanten niet meer op uit zijn. Een klant wil niet kopen maar leren.
Wat betekent dit voor de verkoop van jouw bedrijf?
Dat hangt af van het product of dienst die je levert en van de markt waarin je actief bent.
Bij StanLeads helpen we je bij het definiëren van onder andere de;
– Verkoopstrategie
– Verkoopproces
– Verkoopmethode(n)
– Verkoopvaardigheden
Waar gewenst kunnen wij voor onze klanten de sales naar hun prospects/ klanten overnemen.
Bijvoorbeeld de opvolging van warme leads uit de marketinginspanningen of van connecties uit social media als Instagram en Linkedin.
Dit doen wij door met de telefoon persoonlijk in gesprek te komen met de prospect.
