Je hebt een keigoed gesprek gehad. Tenminste dat vind jij.
Het hele verhaal heb je kunnen doen. Je hebt alles kunnen vertellen over waar je goed in bent. Tsjonge je staat er zelf versteld van dat je zoveel kunt aanbieden. Nooit echt bij stilgestaan maar het is nu toch wel een bedrijf geworden hoor. Continue ben je bezig geweest met het blijven ontwikkelen van allerlei ideeën. Maar nu staat het goed.
De prospect Pietersen moet ook wel zwaar onder de indruk zijn. Dat kan ook haast niet anders. Pietersen gaf ook aan dat hij er over na moet denken. Dat is vrij logisch want tis ook best ingewikkeld hoor om een goede keuze te maken.
Hij wil even de tijd krijgen en laat snel weten wat hij gaat doen.
Tuurlijk, snap ik, geen probleem.
En zo rijdt Karel terug naar huis. Top, komt goed.
Inmiddels zijn we ruim een week verder. Hé wat vreemd dat Pietersen nog niet heeft gebeld. Heeft het druk natuurlijk..
Kan niet anders. Even geduld hebben dus.
Twee weken later, nog steeds niks gehoord. Zou er wat zijn?
Beter nu toch maar even bellen. ‘Wat zegt u? Pietersen is er niet en voor een maand in het buitenland’?
Teleurgesteld hang je op, je mag van de telefoniste nog wel een mailtje sturen want die leest Pietersen ook in het buitenland.
Ook op de mail reageert hij niet.
De moed zinkt je nu echt in de schoenen en je vraagt je af wat er fout is gegaan.
Herkenbaar? Hebben we niet allemaal wel eens zo’n ervaring gehad?
In de sales noemen we dit ‘ Voortgang of Doormodderen’
Doormodderen is wat je boven hebt gelezen. Er komt vaak niets uit voort. Hooguit heb je op kantoor de salesmanager ( als die er is ) even tevreden kunnen stellen met dat er een mooie opdracht staat aan te komen ( denk je..)
Voortgang is daarentegen een concrete actie met de prospect afspreken en een harde datum stellen.
Wat te doen op de datum die is afgesproken?
Alles wat je kunt bedenken om voortgang in het gesprek te houden is prima. Wie is de uiteindelijke beslisser?
‘Zullen we een afspraak maken waarbij ook de heer (beslisser) bij is en ik u de opties nog eens duidelijk in een powerpoint samenvat en onze nieuwste aanpassing demonstreer wat voor u zeer interessant kan zijn’?
‘Wanneer gaat dat in de maand december het beste passen’?
Het is uiteraard maar een voorbeeld maar zorg dat je aan de knoppen blijft zitten.
Geen voortgang is doormodderen met de kans (grote) dat je nooit meer iets gaat horen.
Er kan in dit verhaal uiteraard veel meer aan de hand zijn waardoor Pietersen niets meer van zich heeft laten horen.
Blijf onze blogs lezen waarin we je meer vertellen over hoe jij je sales succesvol kunt maken.
