• Transparant
  • Doelgericht
  • Enthousiast

Je hebt een keigoed gesprek gehad. Tenminste dat vind jij.

Het hele verhaal heb je kunnen doen. Je hebt alles kunnen vertellen over waar je goed in bent. Tsjonge je staat er zelf versteld van dat je zoveel kunt aanbieden. Nooit echt bij stilgestaan maar het is nu toch wel een bedrijf geworden hoor. Continue ben je bezig geweest met het blijven ontwikkelen van allerlei ideeën. Maar nu staat het goed.

De prospect Pietersen moet ook wel zwaar onder de indruk zijn. Dat kan ook haast niet anders. Pietersen gaf ook aan dat hij er over na moet denken. Dat is vrij logisch want tis ook best ingewikkeld hoor om een goede keuze te maken.

Hij wil even de tijd krijgen en laat snel weten wat hij gaat doen.

Tuurlijk, snap ik, geen probleem.

En zo rijdt Karel terug naar huis. Top, komt goed.

 

Inmiddels zijn we ruim een week verder. Hé wat vreemd dat Pietersen nog niet heeft gebeld. Heeft het druk natuurlijk..

Kan niet anders. Even geduld hebben dus.

 

Twee weken later, nog steeds niks gehoord. Zou er wat zijn?

Beter nu toch maar even bellen. ‘Wat zegt u? Pietersen is er niet en voor een maand in het buitenland’?

Teleurgesteld hang je op, je mag van de telefoniste nog wel een mailtje sturen want die leest Pietersen ook in het buitenland.

Ook op de mail reageert hij niet.

De moed zinkt je nu echt in de schoenen en je vraagt je af wat er fout is gegaan.

 

Herkenbaar? Hebben we niet allemaal wel eens zo’n ervaring gehad?

In de sales noemen we dit ‘ Voortgang of Doormodderen’

Doormodderen is wat je boven hebt gelezen. Er komt vaak niets uit voort. Hooguit heb je op kantoor de salesmanager ( als die er is ) even tevreden kunnen stellen met dat er een mooie opdracht staat aan te komen ( denk je..)

Voortgang is daarentegen een concrete actie met de prospect afspreken en een harde datum stellen.

Wat te doen op de datum die is afgesproken?

Alles wat je kunt bedenken om voortgang in het gesprek te houden is prima. Wie is de uiteindelijke beslisser?

 

‘Zullen we een afspraak maken waarbij ook de heer (beslisser) bij is en ik u de opties nog eens duidelijk in een powerpoint samenvat en onze nieuwste aanpassing demonstreer wat voor u zeer interessant kan zijn’?

‘Wanneer gaat dat in de maand december het beste passen’?

 

Het is uiteraard maar een voorbeeld maar zorg dat je aan de knoppen blijft zitten.

Geen voortgang is doormodderen met de kans (grote) dat je nooit meer iets gaat horen.

 

Er kan in dit verhaal uiteraard veel meer aan de hand zijn waardoor Pietersen niets meer van zich heeft laten horen.

Blijf onze blogs lezen waarin we je meer vertellen over hoe jij je sales succesvol kunt maken.

 

 

 

 

 

Met netwerken alleen red je het niet. Wil jij groeien met je bedrijf dan moet je gaan bellen. Maar in bellen heeft bijna niemand zin. Dus verzinnen we voor onszelf smoezen. Om vooral niet te gaan bellen.

Lees hier de meeste smoezen die worden gebruikt en doe je voordeel ermee

  • Bellen kost veel tijd aan voorbereiding. Wie ga ik bellen, wat is zijn functie, wat doet het bedrijf precies en waar zouden ze behoefte aan hebben. Helaas heb ik geen tijd om alles uit te zoeken. Misschien later in het jaar als het rustiger is.
  • Vandaag is het maandag. Geen goede dag lijkt mij, iedereen is in vergadering. Dan maar woensdag. Nee toch niet. Woensdag is niet echt fijn want iedereen is dan druk. Misschien vrijdag. Hoewel. Beter vrijdag maar niet, dan val je mensen alleen maar lastig. Volgende week dinsdag misschien?
  • Bellen is harde sales. Daar houden mensen niet van. Ik houd er zelf ook niet van. Al die snelle verkopers met hun gladde praatjes. Nee hoor, ik stuur wel een mail.
  • De buurman is vandaag met de grasmaaier bezig en achtergrondlawaai vinden mensen echt niet plezierig. Ik kan beter morgen gaan bellen.
  • Voel me vandaag niet helemaal lekker. Gisteren denk ik iets verkeerds gegeten.
  • Wat moet ik zeggen als ik iemand aan de lijn heb? Mijn pitch leent zich echt niet voor de telefoon. Daarvoor is het veel te ingewikkeld voor wat we doen. Nee, laat ik maar niet bellen. Kan het beter schriftelijk doen.
  • Bellen is niet meer van deze tijd. Mensen zijn veel te druk en hebben geen tijd en zin in gesprekken. Jammer hoor, als we tien jaar terug in de tijd waren geweest was ik zeker gaan bellen.

Herken je de smoezen, weet jij er nog eentje?

Stuur ze naar ons door. Kunnen we van elkaar leren!

Nee, nu niet een keer die van je werknemers. Maar dit keer van jezelf. Ik? Ja jij! Als de kapitein op het schip sta jij achter het roer en bepaal je de koers. In dit geval van je bedrijf. Stuur je het bedrijf in de juiste richting? En dan gaan we het nu niet hebben over missie, visie en strategie. Maar over jouw rol. Jouw gedrag is het roer. En soms moet je even bijsturen…

We geven je 5 tips om mee aan de slag te gaan.

Check dit: Bepaal welk gedrag je wilt veranderen. Zitten bepaalde ego’s jou in de weg? Geef je een ander snel de schuld? Ben je gemakkelijk aangelegd? Weet je het allemaal al? Heb je altijd een excuus? Ontdek het voor jezelf en werk eraan!

Wat geloof jij? Ons brein heeft de vreemde eigenschap dat het vaak eerder zichzelf gelooft dan de realiteit om hem heen. Hoe ga je om met je zelfbeeld als blijkt dat dit jouw succes in de weg staat? Ontdek het voor jezelf en maak het scherp!

Geef aandacht aan de juiste zaken. De zaken die ertoe doen. Alles wat je aandacht geeft wordt groter. Vraag je af, richt jij je aandacht op de activiteiten of de resultaten? Aan jou de keuze!

Begrijp je doelgroep klanten. Wat zet hen in beweging? Wat houdt ze tegen? Stem jouw gedrag af op je doelgroep. Kies voor een juiste houding, ontwikkel je vaardigheden en wees je bewust van je verwachtingen.

Zorg dat het makkelijk en leuk is om te beginnen.

Zorg voor voldoende energie en intrinsieke motivatie. Stel je doelen niet te hoog maar ga voor een paar simpele veranderingen in je dagelijks doen. Koppel het nieuwe gedrag aan bestaande rituelen, bijvoorbeeld ’s morgens koffiedrinken.

Start vandaag en projecteer je eigen denkbeeldig succes! Wil jij hierover sparren? Dat kan. Mail ons jouw gegevens dan plannen wij een gratis Zoom sessie in van 30 minuten.